东方雨虹民用建材有限责任公司

区域经理管培生

岗位职责：

方向一 渠道端

1、建店管理

①建店制度管理以及宣贯；

②专卖店，形象店建店流程统筹以及建店流程精进；

③建店道具管理：新道具上线沟通以及建店计划提报；

④专卖店建店保证金管理，解约合作伙伴建店保证金流程确认；

⑤门店标准陈列要求梳理；

⑥专卖店，形象店信息对接365系统管理与精进；

2、渠道精耕

①核心门店项目统筹，以及形象店运营；

②门店拜访管理：明确拜访要求以及拜访情况追踪

③产渠对应，门店布建合理化管理

④乡镇下沉开发，社区劳保五金店开发

3、365系统管理

①365系统整体运维与精进（包含门店信息模块，活动执行模块，三方人员管理模块，库存提报模块）

②365系统门店字段管理

③365系统推广（渠道经理，虹销员端，区域经理端以及市场端）

4、渠道经理&虹销员管理

①渠道经理，虹销员配置方案统筹；

②月度对接易才，发放渠道经理工资，核对入离职社保缴纳情况；

③根据配置人员经销商发货情况，月度追踪配置人员合理性；

④超特一级城市人员拜访线路管理

⑤渠道经理，虹销员技能提升与培训协作

5、巡航行动统筹

①月度统筹后台人员对市场进行现场查核；

②月度出具巡航行动报告，按照片区，城市进行排名；

③对于门店不合格原因进行总结归纳，提出改善方向以及管理要求

方向二 产品端

1、产品推广策略制定与执行

1）负责防水涂料产品的全周期推广规划，包括新品上市、成熟产品迭代及区域性推广策略，结合市场需求制定推广方案。

2）分析行业趋势、竞品动态及消费者需求，提炼产品核心卖点，形成标准化推广话术及工具包（如产品手册、案例库、技术白皮书）。

2、促销与活动策划落地

1）策划并执行线上线下促销活动，提升产品销量及经营质量；统筹活动预算、资源协调及效果评估。

2）联合经销商、装修公司、分销店、工人等渠道，开展联合营销活动，强化B端合作与C端用户粘性。

3、经营问题诊断与优化

1）分析销售数据、市场反馈及渠道问题，识别产品推广瓶颈，输出改进方案并推动落地。

2）针对用户痛点（如渗漏案例），联同应用技术部形成解决方案并转化为客户培训内容，提升渠道伙伴的专业服务能力。

4、市场资源整合与团队协作

1）联动市场、销售、技术等部门，推动产品技术优势向市场价值转化；协同品牌策划核心产品传播事件。

2）管理推广团队或外部执行团队，确保项目高效落地，定期复盘优化执行流程。

岗位要求：

1、性格活泼开朗，擅长沟通；

2、协调力强，对自己的发展规划较清晰，目标感强。

投递说明：

线下宣讲-现场面试-线上复试-三方-offer。

其他描述：

薪酬福利：

1、远超同行业薪酬水平：年薪范围10—30w，博士一人一议；

2、福利：五险一金、人才落户、年终奖、各类补贴、法定及其他假期、节日礼品、免费体检、文体类活动等

注：各岗位的福利详情，以HR沟通为准

东方雨虹（股票代码：002271）1995年进入建筑防水行业，现有员工近七千人，市值300亿。东方雨虹现有50余家分子公司，18家生产研发物流基地。公司获批建设特种功能防水材料国家重点实验室。公司与美国里海大学合作组建乳液聚合实验中心，建立水性涂料科研实验室。产品远销德国、巴西、澳大利亚、美国、加拿大、俄罗斯、日本、新加坡、韩国、中非、南非等超过100个国家和地区。 东方雨虹将各种专项防水系统成功应用于包括房屋建筑、高速公路、城市道桥、地铁及城市轨道、高速铁路、机场、水利设施等众多领域，与200余家大型房地产商、企业集团建立长期稳定的战略合作关系。 东方雨虹民用建材有限责任公司系东方雨虹下属全资子公司，成立于2015年，注册资金40000万，在职员工近千人，专业从事民用建材防水领域，是集防水材料研发、生产、销售和施工于一体的系统服务提供商。